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結婚相談所を検討する

なぜ結婚相談所の料金って高いのだろう?

投稿日:2017年3月8日 更新日:

 

 

 

結婚相談所を検討する時、なぜ料金がこんなに高いのだろう…と考えてしまう時がありませんか?
私はあります。

それにはいくつか理由があるのです。

ここでは結婚相談所の料金が高い理由についてまとめてみましたので、参考にしてください。

【目次】
①始まりは赤字だから結婚相談所の料金は高い
②結婚相談所の料金が高いのは売上=利益ではないから
③2つのお守りが必要だから結婚相談所の料金は高い
④大手3社の料金一覧と構成
⑤まとめ

 

1)始まりは赤字だから結婚相談所の料金は高い

 

結婚相談所の料金が高い理由の1つとして「相談料が無料であること」があります。

…そんなのは当たり前だと思うでしょうが、仮に弁護士や占い師であるならば、中身は違えど同じく「人生相談」という名目で相談に応じた分お金をもらうことができるのです。

 

また、相談に来た人が必ずしも入会してくれる、あるいは入会基準をクリアできる人なのかも別です。

 

特に、成婚率に重きを置いて会員の質を求める結婚相談所ほど、この時点で赤字が大きくなってしまうのです。

 

 

2)結婚相談所の料金が高いのは、売り上げ=利益ではないから

 

結婚相談所に限らず、全ての業界で共通ですが、売り上げがそのまま利益となるわけではないのです。
なぜなら、そこから必要経費を差し引くことになるからです。結婚相談所での主な必要経費は下記の通りです。

・登録加盟費
・人権費
・広告費
・設備維持費

結婚相談所の料金が高くなる1つの理由として、典型的なのが人件費です。

 

 

会員1人が入会から活動に至るまで、書類審査、手続き、オリエンテーション、必要に応じて書類手配の代行等もあり、多くの工程が必要となります。

この為、データーマッチングを主体とする場所ではコンサルタント1人が受け持つ会員を多くすることによって会員に割く時間と費用を押さえ、

 

これとは逆に仲人仲介制の結婚相談所ではコンサルタントが1人で受け持つ会員数を減らし、サポートに重きを置くが故に料金が高くなりがちになってしまうのです。

 

また各結婚相談所別に特化しているものにより、料金が高くなる場合もあります。

想定される一例
・卓越したコンシェルジュ育成に投資する
・情報の量と質を重視し、「調査専用」の担当を作る
・売り込みを強化したいため、「営業専用」の担当者がいる

 

 

3)2つのお守りが必要だから結婚相談所の料金は高い

 

【相談者側のお守り】
結婚相談所の料金が高い理由として、お守り的な要素があります。

これは高性能のフィルター的な役割で、入会時に必要な条件や費用を厳しくすることによって、経済力に著しく欠ける人、既婚者や遊び目的の入会を阻止し、それを支払う能力のある人(一定の収入が期待できる人)、真剣に結婚を考えている人のみを残そうとしているのです。

入会後に関しても各結婚相談所のセキュリティー下の環境で個人のプライバシーを守りながら婚活できる…といった意味も含まれます。

 

【結婚相談所側のお守り】
結婚相談所は総じて会員1人を獲得し、活動開始に至るまでに時間と費用がかかります。仮に会員を獲得できたとしても、すぐに辞められてしまってはその時点で収入が途絶えてしまうのです。

この為初期費用(入会費+登録費等)といった形で会員1人当たり最低限押さえておきたい費用を確保しているのです。

 

 

4)大手3社の料金一覧と構成

 

※価格は全て税抜き(2017年2月時)

楽天オーネット ツヴァイ パートナーエージェント
登録費 30,000円 30,000円 30,000円
活動初期費用 76,000円 115,000円 95,000円
月額 13,900円 13,800円 16,000円
備考 プレミアムプラン パーソナルサポートプラン

※月額は
年間紹介契約数72名

コンシェルジュコース

※成婚料 別途50,000円

この中に先ほどご説明した内訳と共に、結婚相談所側の利益が含まれるのです。
利益なくして会社の存続や顧客へのサービス提供はありえないのです。

5)まとめ

 

これまで結婚相談所の料金が高い理由について1つ1つ見てきましたが重要なのは、
各料金の中で得られる価値や保証が自身の求めるものと一致しているかどうか…ということです。

 

どんなサービス・仕様にしても「あなたが結婚できなければ意味がない」のです。

 

結婚相談所を比較、検討するときはぜひそういったことも含め、慎重に精査してみてください。

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